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兩岸國緯情》非洲手機之王的崛起,對台灣市場的啟示
2024-11-29 06:00:00
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傳音手機深入研究,開發出針對非洲人膚色的美顏功能。他們調整了相機的曝光、對比度和美化算法,讓深色皮膚在照片中也能清晰、自然地呈現。這一創新,立刻在非洲市場引起轟動,深受當地用戶的喜愛。(圖/取自網路)

 

作者/倪國緯

 

近來,大陸經濟景氣不佳,內需市場疲軟,許多企業紛紛尋找新的出路,掀起了一股出海、產品外銷的熱潮。其中,最令人矚目的莫過於「傳音」手機。這家在台灣可能鮮為人知的公司,卻在非洲市場上稱霸,令人驚艷。

 

從波導到傳音:不為人知的手機傳奇

提到傳音手機的成功,就不得不談到它的前身——波導手機。或許台灣的朋友對波導手機並不熟悉,但在當年的中國大陸,波導可是家喻戶曉的手機品牌,其廣告語「手機中的戰鬥機」響徹大街小巷。我還記得那時候在北京工作,波導手機風靡一時。我的太太在來台之前,特地攢了許久的零用錢,跑到北京的百貨商場專櫃,買了一支波導的高端手機帶回台灣,認為可以展現她的氣質,可見當時波導手機有多麼受歡迎。

 

然而,隨著國際品牌的湧入和市場競爭的加劇,波導手機逐漸淡出了人們的視野。但令人意想不到的是,波導的核心團隊並未放棄,他們創立了傳音公司,將目光投向了尚未開發的非洲市場,開啟了一段全新的征程。

 

傳音手機的非洲冒險

初入非洲,傳音團隊面臨的挑戰遠超預期。當地電力供應不穩、通訊基礎設施落後、消費者購買力有限,這些都給他們帶來了巨大的困難。然而,最大的問題在於,非洲人的膚色較深,普通手機的相機難以清晰地捕捉他們的面容,自拍效果不盡如人意。傳音意識到,必須針對這一特殊需求進行突破。

 

為了解決這一問題,傳音手機深入研究,開發出針對非洲人膚色的美顏功能。他們調整了相機的曝光、對比度和美化算法,讓深色皮膚在照片中也能清晰、自然地呈現。這一創新,立刻在非洲市場引起轟動,深受當地用戶的喜愛。

 

同時,針對電力供應不穩定的問題,傳音設計了超長待機的手機,確保用戶在長時間無法充電的情況下,仍能正常使用。為了適應非洲多元的通訊需求,他們推出了多卡多待的手機,一部手機可插入多張SIM卡,方便用戶在不同網絡間切換,節省通訊費用。

 

此外,傳音還注意到非洲人熱愛音樂和舞蹈的文化特點,特別加強了手機的音效功能,提升揚聲器的音量和音質。這些貼近當地需求的設計,讓傳音手機在非洲市場迅速崛起,最終成為當地的手機霸主。

 

企業成功的共通秘訣:以用戶為中心

傳音手機的成功,讓我聯想到另一個熟悉的故事。台灣人可能對海爾洗衣機有所耳聞,這家大陸家電品牌在中國農村市場的拓展,也是一段充滿智慧的旅程。

 

當年,海爾的技術人員發現,農村地區的洗衣機排水管經常堵塞。深入調查後才知道,農民們習慣用洗衣機來清洗蔬果,蔬果上的泥土常會堵塞了排水管。海爾並沒有責怪用戶的使用方式,而是選擇改良產品設計,加大排水管的口徑,並增加過濾裝置,讓泥土能夠順利排出。

 

這一改進,不僅解決了用戶的實際問題,更贏得了農村市場的信任與口碑。海爾洗衣機因此在農村市場佔據了重要地位。

 

無論是傳音手機還是海爾洗衣機,他們的成功都源於對本地需求的深入洞察,以及對產品的針對性改良。這種以用戶為中心的理念,是企業在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵。

 

傳音的全球佈局與挑戰

在非洲市場站穩腳跟後,傳音並未止步。他們開始將目光投向印度、東南亞等新興市場,希望複製在非洲的成功模式。

 

然而,每個市場都有其獨特性。例如,印度用戶喜歡用手抓飯,手機因此容易沾上油污。針對這一點,傳音在手機設計上增加了防油污功能,提升了用戶體驗。

 

在東南亞,傳音同樣深入了解當地需求,推出了符合市場期待的產品。然而,隨著小米、OPPO等中國手機品牌的加入,市場競爭日益激烈。

 

近期的銷售數據顯示,儘管傳音仍在新興市場佔有一席之地,但銷售量逐漸下滑。這既有市場飽和的原因,也受到競爭對手策略調整的影響。面對挑戰,傳音需要重新審視自己的策略,尋找新的增長點。

 

從傳音的經驗看企業全球化策略

傳音手機的崛起與面臨的挑戰,給我們帶來了許多值得深思的地方。

 

首先,精準的市場定位。傳音選擇了競爭較小但潛力巨大的非洲市場,避開了與國際巨頭的正面衝突。台灣企業若能找到類似的市場,深入挖掘,或許也能取得意想不到的成果。

 

其次,深入了解當地需求,進行本地化創新。無論是在非洲還是其他新興市場,傳音始終將用戶需求放在首位,提供真正符合當地文化和習慣的產品。這種態度值得我們學習。

 

對於台灣企業而言,國際市場雖充滿挑戰,但也蘊藏著巨大的機遇。過去台灣那種一個人拿著皮箱跑遍全世界、開發新市場的故事雖已不多見,但相信只要找準方向,深入了解,勇於創新,就有機會再創屬於我們自己的傳奇。

 

傳音手機的故事告訴我們,企業唯有以用戶為中心,不斷適應市場需求,才能在激烈的競爭中脫穎而出。畢竟,商場如戰場,唯有不斷前進,才能立於不敗之地。

 

倪國緯,台灣出生長大,畢業於中興法商(現為台北大學),後赴美國雪城大學攻讀碩士,並在大陸北京大學攻讀博士。其父親1949年從昆明離開大陸,而兩個孩子卻在昆明出生,再加上他娶了一位大陸妻子,這段奇緣讓他對大陸的發展格外關注。在北京工作十餘年,先在兩岸合資公司,後來到大陸公司工作,與大陸員工相處融洽,深入了解他們的想法,對大陸的發展和百姓的生活有著獨特的見解和深刻的理解。倪國緯將藉由自己的經驗和知識,向大家介紹大陸的最新動態和發展趨勢,促進兩岸交流和理解。

傳音手機深入研究,開發出針對非洲人膚色的美顏功能。他們調整了相機的曝光、對比度和美化算法,讓深色皮膚在照片中也能清晰、自然地呈現。這一創新,立刻在非洲市場引起轟動,深受當地用戶的喜愛。(圖/取自網路)

 

作者/倪國緯

 

近來,大陸經濟景氣不佳,內需市場疲軟,許多企業紛紛尋找新的出路,掀起了一股出海、產品外銷的熱潮。其中,最令人矚目的莫過於「傳音」手機。這家在台灣可能鮮為人知的公司,卻在非洲市場上稱霸,令人驚艷。

 

從波導到傳音:不為人知的手機傳奇

提到傳音手機的成功,就不得不談到它的前身——波導手機。或許台灣的朋友對波導手機並不熟悉,但在當年的中國大陸,波導可是家喻戶曉的手機品牌,其廣告語「手機中的戰鬥機」響徹大街小巷。我還記得那時候在北京工作,波導手機風靡一時。我的太太在來台之前,特地攢了許久的零用錢,跑到北京的百貨商場專櫃,買了一支波導的高端手機帶回台灣,認為可以展現她的氣質,可見當時波導手機有多麼受歡迎。

 

然而,隨著國際品牌的湧入和市場競爭的加劇,波導手機逐漸淡出了人們的視野。但令人意想不到的是,波導的核心團隊並未放棄,他們創立了傳音公司,將目光投向了尚未開發的非洲市場,開啟了一段全新的征程。

 

傳音手機的非洲冒險

初入非洲,傳音團隊面臨的挑戰遠超預期。當地電力供應不穩、通訊基礎設施落後、消費者購買力有限,這些都給他們帶來了巨大的困難。然而,最大的問題在於,非洲人的膚色較深,普通手機的相機難以清晰地捕捉他們的面容,自拍效果不盡如人意。傳音意識到,必須針對這一特殊需求進行突破。

 

為了解決這一問題,傳音手機深入研究,開發出針對非洲人膚色的美顏功能。他們調整了相機的曝光、對比度和美化算法,讓深色皮膚在照片中也能清晰、自然地呈現。這一創新,立刻在非洲市場引起轟動,深受當地用戶的喜愛。

 

同時,針對電力供應不穩定的問題,傳音設計了超長待機的手機,確保用戶在長時間無法充電的情況下,仍能正常使用。為了適應非洲多元的通訊需求,他們推出了多卡多待的手機,一部手機可插入多張SIM卡,方便用戶在不同網絡間切換,節省通訊費用。

 

此外,傳音還注意到非洲人熱愛音樂和舞蹈的文化特點,特別加強了手機的音效功能,提升揚聲器的音量和音質。這些貼近當地需求的設計,讓傳音手機在非洲市場迅速崛起,最終成為當地的手機霸主。

 

企業成功的共通秘訣:以用戶為中心

傳音手機的成功,讓我聯想到另一個熟悉的故事。台灣人可能對海爾洗衣機有所耳聞,這家大陸家電品牌在中國農村市場的拓展,也是一段充滿智慧的旅程。

 

當年,海爾的技術人員發現,農村地區的洗衣機排水管經常堵塞。深入調查後才知道,農民們習慣用洗衣機來清洗蔬果,蔬果上的泥土常會堵塞了排水管。海爾並沒有責怪用戶的使用方式,而是選擇改良產品設計,加大排水管的口徑,並增加過濾裝置,讓泥土能夠順利排出。

 

這一改進,不僅解決了用戶的實際問題,更贏得了農村市場的信任與口碑。海爾洗衣機因此在農村市場佔據了重要地位。

 

無論是傳音手機還是海爾洗衣機,他們的成功都源於對本地需求的深入洞察,以及對產品的針對性改良。這種以用戶為中心的理念,是企業在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵。

 

傳音的全球佈局與挑戰

在非洲市場站穩腳跟後,傳音並未止步。他們開始將目光投向印度、東南亞等新興市場,希望複製在非洲的成功模式。

 

然而,每個市場都有其獨特性。例如,印度用戶喜歡用手抓飯,手機因此容易沾上油污。針對這一點,傳音在手機設計上增加了防油污功能,提升了用戶體驗。

 

在東南亞,傳音同樣深入了解當地需求,推出了符合市場期待的產品。然而,隨著小米、OPPO等中國手機品牌的加入,市場競爭日益激烈。

 

近期的銷售數據顯示,儘管傳音仍在新興市場佔有一席之地,但銷售量逐漸下滑。這既有市場飽和的原因,也受到競爭對手策略調整的影響。面對挑戰,傳音需要重新審視自己的策略,尋找新的增長點。

 

從傳音的經驗看企業全球化策略

傳音手機的崛起與面臨的挑戰,給我們帶來了許多值得深思的地方。

 

首先,精準的市場定位。傳音選擇了競爭較小但潛力巨大的非洲市場,避開了與國際巨頭的正面衝突。台灣企業若能找到類似的市場,深入挖掘,或許也能取得意想不到的成果。

 

其次,深入了解當地需求,進行本地化創新。無論是在非洲還是其他新興市場,傳音始終將用戶需求放在首位,提供真正符合當地文化和習慣的產品。這種態度值得我們學習。

 

對於台灣企業而言,國際市場雖充滿挑戰,但也蘊藏著巨大的機遇。過去台灣那種一個人拿著皮箱跑遍全世界、開發新市場的故事雖已不多見,但相信只要找準方向,深入了解,勇於創新,就有機會再創屬於我們自己的傳奇。

 

傳音手機的故事告訴我們,企業唯有以用戶為中心,不斷適應市場需求,才能在激烈的競爭中脫穎而出。畢竟,商場如戰場,唯有不斷前進,才能立於不敗之地。

 

倪國緯,台灣出生長大,畢業於中興法商(現為台北大學),後赴美國雪城大學攻讀碩士,並在大陸北京大學攻讀博士。其父親1949年從昆明離開大陸,而兩個孩子卻在昆明出生,再加上他娶了一位大陸妻子,這段奇緣讓他對大陸的發展格外關注。在北京工作十餘年,先在兩岸合資公司,後來到大陸公司工作,與大陸員工相處融洽,深入了解他們的想法,對大陸的發展和百姓的生活有著獨特的見解和深刻的理解。倪國緯將藉由自己的經驗和知識,向大家介紹大陸的最新動態和發展趨勢,促進兩岸交流和理解。

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