作為主帥，重點在於「用人」，用對人才能做對事。不懂用人之道，只在小圈圈內打轉，就算讓你贏了也做不好市長。（圖/取自網路）

 

作者/孫恭正

 

年底的選戰藍綠兩黨六都市長人選就定位，其中國民黨北高市長人選，蔣萬安與柯志恩的選情都陷入危機。「陽光女孩」柯志恩越來越黯淡，萬眾矚目的蔣萬安越來越不安，兩人雖面臨的是不同形式的危機，卻可能產生相同的結果，值得每一位縣市長參選人借鏡。

 

蔣萬安的問題出在「驕傲」。根據6月13日聯合新聞網報導，蔣萬安認為選舉要爭取各方面支持的力量，廣納各界優秀人才，這個觀念非常正確。但事實上蔣萬安的做法卻非如此，據媒體報導，蔣萬安團隊不斷有人出走，有意願加入蔣萬安團隊的人也紛紛打起退堂鼓，原因是蔣萬安的「核心」太難搞。所謂蔣萬安的核心，指的就是他的兩位同學和他的大姊。蔣萬安和這三人長期相處，信任這三個人無可厚非，但靠著這三個沒有大型選戰經驗的人，想要打贏台北市長選戰，無異於「天方夜譚」。

 

從蔣萬安和他的核心幕僚的關係，可想而知的缺點就是「同質性」太高。蔣萬安必然知道問題所在，所以會對聯合報的記者，表示要廣納各界優秀人才，但說歸說，做歸做，蔣萬安的競選團隊就是拿不出來，究竟是找不到「各界優秀人才」，還是各界優秀人才都被「拒之門外」？抑或是蔣萬安認為除了他們「四人幫」，其他人都算不上優秀人才呢？

 

7月25日，蔣萬安終於提出了以台北市選出的民代為主的幾位競選幹部，但明眼人一看就知道這只是應付外界質疑。因為競選團隊理應和未來的市府小內閣產生關聯，而蔣萬安新公布的陣容完全和市府小內閣搭不上線，起跑最早的蔣萬安，究竟懂不懂得該如何進行市長選舉？

 

作為市長候選人，蔣萬安應該建立一個正確的觀念，主帥一定是團隊中「最弱」的一員。所謂「海納百川」，海因為所處的位置最低下，所以能夠容納百川之水而成其大。找人幫忙一定是別人有比你強的地方，漢高祖劉邦曾說：「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，無不如子房（張良）；振國撫民，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆傑，吾能用之，此吾所以取天下者也」。作為主帥，重點在於「用人」，用對人才能做對事。不懂用人之道，只在小圈圈內打轉，就算讓你贏了也做不好市長。

 

柯志恩的問題與蔣萬安近似，卻不完全相同。柯志恩找上葉匡時當操盤手，其原因不外乎向「韓粉」靠攏。但柯志恩或許沒想過，韓國瑜以89萬票當選高雄市長，卻被近94萬票罷免，向韓粉靠攏根本得不償失。近日頻頻傳出遭陳其邁「拔樁」成功，顯示柯志恩的操盤手無能，既不能開拓票源，也不能為其「止血」，柯志恩若再不調整團隊，毫無勝選可能。

 

葉匡時曾任交通部長，也擔任過高雄副市長，在市政上或許可以協助柯志恩，但打選戰葉匡時是「門外漢」。柯志恩可以在當上高雄市長後，邀請葉匡時擔任重要職位，但在打選戰時，一定要找真正懂得如何進行選戰的人擔任操盤手，才能獲得勝選。選戰絕不是向某一些人妥協，就能贏得勝利的。

 

如果參選的是議員或立委，因為有「母雞」領頭，或許操盤手的重要性沒有那麼顯著。但參選縣市長或總統，因為本身就是「領頭羊」，操盤手的人選就非常關鍵了。選對了操盤手，不但母雞自己可以勝選，小雞贏的機會也會大增。媒體批露國民黨台北市的議員參選人，希望台中市長盧秀燕幫忙加持，小雞怕被母雞害死的憂心可想而知。

 

操盤手的功能，除了擬定選戰策略，還要協助候選人排定行程、危機處理、後勤調度、溝通協調等等。操盤手是一個專門的學問，需要膽大心細，還要有過人的政治敏感度，不是「官大學問大」，或是有幾次參選經驗就可以勝任。民進黨的操盤手邱義仁、吳乃仁，一生從未參選過，卻為民進黨打贏一場場的勝仗。國民黨過去一黨獨大，從來沒在意過操盤手的重要性，也少有人認真研究過如何打選戰。但現在要想取得政權，贏得選戰是必要手段，國民黨卻沒有培養專業的選戰操盤手，試問若沒有姜子牙的運籌帷幄，周武王要如何討伐商紂王？不重視選戰操盤手，難怪國民黨一遇到選舉就吃癟。

 

距離1126投票日還有四個月，留給蔣萬安和柯志恩的時間不多了，若不儘快做出改變，敗選必然成為殘酷的現實。在民進黨是「輸越多官越大」，但國民黨可沒這種文化，為了自己也為了仰仗你們的小雞，趕快改變吧！

(文章只屬作者觀點，不代表本網立場。)

 

孫恭正，退伍軍人，東吳大學會計研究所碩士，曾任證券專業經理人，北京中律縱橫副總經理，教師。